Chúng ta đều nghĩ rằng chúng ta có tâm trí hợp lý, đúng không? Thực tế, chúng ta bị cai trị bởi những cảm xúc và ước muốn của mình, ngay cả khi chúng ta nghĩ rằng chúng ta đang đưa ra những quyết định hợp lý, sáng suốt. "Một nỗ lực để thay đổi tâm trí của một ai đó sẽ thành công nếu nó phù hợp với các yếu tố cốt lõi chi phối cách chúng ta nghĩ", nhà thần kinh học Tali Sharot, tác giả củaTâm trí có ảnh hưởng. “Mong muốn của chúng ta là hình dạng niềm tin của chúng ta. Vì vậy, cho dù bạn đang cố gắng để quyên tiền, thuyết phục con bạn làm điều gì đó (bất cứ điều gì!), Đi trước công việc hoặc đơn giản là làm cho ai đó hiểu bạn tốt hơn, theo những đề xuất của Sharot để thành công sớm hơn.
1. Tìm mặt bằng chung
Bản năng của chúng ta là cố gắng thay đổi niềm tin và hành động của mọi người bằng chứng chứng tỏ họ sai. Nhưng khi đối mặt với các sự kiện xung đột với niềm tin trước đây của họ, mọi người nảy ra phản đối hoặc đơn giản là quay lưng lại. Thay vào đó, hãy tìm các đối số dựa trên nền tảng chung. Nếu vợ / chồng của bạn được thiết lập để chuyển đến một quốc gia khác nhưng bạn không quan tâm, không tạo ra các thống kê cho thấy tội phạm cao hoặc mức lương thấp ở đó. Thay vào đó, hãy đồng ý rằng đó là một quốc gia tuyệt vời để sinh sống, nhưng chỉ ra rằng ở nơi bạn có nghĩa là bạn thân thiết với bạn bè và gia đình.
2. Chia sẻ cảm xúc
Bằng chứng cho thấy rằng cảm xúc có hiệu quả lây nhiễm - một bài phát biểu mạnh mẽ hoặc bộ phim ấn tượng có thể làm cho mọi người “đánh dấu cùng nhau” và bắt đầu trải nghiệm những cảm xúc tương tự cùng một lúc. Hãy lưu tâm rằng bạn đang gây cảm xúc cho người khác chỉ đơn giản bằng cách trải nghiệm chúng. Nếu ai đó bị căng thẳng và phản ứng nặng nề với một trở ngại, hãy hét vào họ để bình tĩnh lại không giúp được gì. Nó giữ bình tĩnh cho chính mình mà sẽ khuyến khích họ bình tĩnh.
3. Tạo khuyến khích
Thông thường bản năng của chúng ta là cố gắng thay đổi hành động của mọi người bằng cách cảnh báo những nguy hiểm trong tương lai. "Nếu bạn không làm việc chăm chỉ, bạn sẽ thất bại!" Tuy nhiên, nỗi sợ hãi có thể làm mất tinh thần mọi người và khiến họ đông cứng hơn là hành động. Sử dụng các chiến lược tích cực để thay đổi hành vi, chẳng hạn như cung cấp phần thưởng tức thì, có nhiều khả năng kích hoạt phản ứng “đi” của não hơn. Trong một nghiên cứu, cảnh báo nhân viên y tế rằng họ phải rửa tay để ngăn ngừa lây lan bệnh không ảnh hưởng đến hành vi của họ; cho họ một số điểm tăng lên mỗi khi họ làm theo quy trình vệ sinh.
4. Cung cấp cho họ cơ quan
Mọi người coi trọng mọi thứ hơn nếu họ nghĩ rằng họ đã chọn họ hoặc tạo ra chúng (đôi khi được gọi là "Hiệu ứng IKEA" - mà tủ sách bạn đặt lại với nhau tốt hơn so với một nhà máy sản xuất, phải không?). Đó là lý do tại sao đơn đặt hàng thường xuyên thất bại, bởi vì mọi người cảm thấy sự độc lập của họ đã bị hạn chế. Mở rộng ý thức của họ về cơ quan làm cho họ hạnh phúc hơn và tuân thủ hơn. Ví dụ, yêu cầu trẻ mẫu giáo của bạn cho dù họ muốn mặc quần áo hay thích ăn mặc chúng. Dù sao thì họ cũng sẽ mặc quần áo, nhưng cho họ lựa chọn có nghĩa là họ sẽ ít kháng cự hơn.
Tâm trí có ảnh hưởng của Tali Sharot, RRP £ 18,99 (Little, Brown), là ra ngay bây giờ. Mua trên Amazon
