Một nhà tâm lý học giải thích làm thế nào để trở nên tốt hơn với tiền bạc

Mục lục:

Một nhà tâm lý học giải thích làm thế nào để trở nên tốt hơn với tiền bạc
Một nhà tâm lý học giải thích làm thế nào để trở nên tốt hơn với tiền bạc

Video: Một nhà tâm lý học giải thích làm thế nào để trở nên tốt hơn với tiền bạc

Video: Một nhà tâm lý học giải thích làm thế nào để trở nên tốt hơn với tiền bạc
Video: Tôm Đú Tay Poker Bố Láo Nhất Mọi Thời Đại - Hoàng Quân Sport 2024, Tháng Ba
Anonim

Hãy suy nghĩ tuyệt đối, không liên quan

Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng chi phí càng nhiều, chúng ta càng có xu hướng càng về giá của nó. Âm thanh sai với bạn? Để minh họa điều này, hãy tưởng tượng bạn đang ở trong một kỳ nghỉ bên bờ biển và bạn quyết định thuê một chiếc xe đạp để đạp xe dọc theo con đường bờ biển. Bạn đi bộ dọc theo lối đi dạo để kiểm tra giá cả. Các cửa hàng cho thuê đầu tiên bạn tìm thấy là sạc £ 25 một ngày, nhưng bạn thấy một dấu hiệu cho một cửa hàng cung cấp một chiếc xe đạp chỉ với £ 10 một ngày. Cửa hàng thứ hai cách đó mười phút đi bộ nhưng với sự khác biệt về giá như vậy, có lẽ đáng để kiểm tra những chiếc xe rẻ hơn. Miễn là họ trông có vẻ đáng đi, bạn có thể thuê một trong số đó và chúc mừng bản thân tiết kiệm £ 15, đủ để trả tiền cho một ngày đi xe đạp thứ hai hoặc một bữa ăn trưa ngon miệng trong một quán cà phê trên vách đá.

Bây giờ hãy tưởng tượng bạn đang trở về nhà và đang mua một chiếc xe mới. Các đại lý đầu tiên có một bạn thích cho 10,010 £. Bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang nhận được một thỏa thuận tốt để bạn đi đến một phòng trưng bày thứ hai, có cùng một chiếc xe với giá 10,025 bảng. Có đáng để trở lại nơi đầu tiên để tiết kiệm £ 15? Bạn gần như chắc chắn sẽ quyết định không. Tuy nhiên, số tiền bạn có thể tiết kiệm là giống như trong ví dụ thuê xe đạp.

Vô số nghiên cứu đã chỉ ra rằng chúng tôi đưa ra các phán đoán như thế này, xem tiết kiệm như là một phần của tổng chi phí chứ không phải là một số tiền thực tế với một sức mạnh chi tiêu được xác định. Đây được gọi là tư duy tương đối và đặc biệt phổ biến trong số những người giàu có hơn.

Luôn thanh toán bằng tiền mặt, không phải thẻ

Khi bạn có thể, hãy sử dụng tiền thật cho các giao dịch mua của bạn. Các nhà nghiên cứu ở Mỹ theo dõi mua sắm thực phẩm của 1.000 hộ gia đình trong sáu tháng. Khi xem xét tất cả các yếu tố, các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng khi mọi người thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ, họ có xu hướng mua nhiều đồ ăn không lành mạnh hơn như bánh ngọt hoặc sô cô la. Dường như xu hướng của chúng tôi để thưởng thức những thú vui tội lỗi tăng lên khi chúng ta không phải giao tiền mặt. Vì vậy, có vẻ như không tiếp xúc có thể mở rộng vòng eo của chúng tôi trong khi giảm bớt tài khoản ngân hàng của chúng tôi.

Khi chúng tôi sử dụng thẻ, suy nghĩ của chúng tôi sẽ thay đổi. Chúng tôi ít có khả năng nhớ số tiền chúng tôi đã trả và có nhiều khả năng thêm một mẹo lớn hơn. Chúng tôi thậm chí còn có nhiều khả năng chi tiêu nhiều hơn cho cùng một hàng hóa, như một thí nghiệm tâm lý tại Viện Công nghệ Massachusetts cho thấy. Học sinh phải trả giá cho số tiền họ sẽ được chuẩn bị để trả tiền cho một vé chơi bóng rổ. Một nửa trong số họ được cho biết họ sẽ phải trả bằng tiền mặt và một nửa còn lại được cho biết họ có thể thanh toán bằng thẻ. Vì vậy, họ sẽ cung cấp bao nhiêu cho vé? Sự khác biệt là nổi bật. Những người trả tiền mặt, trung bình $ 28 nhưng những người trả tiền đã chuẩn bị để cung cấp hơn gấp đôi số tiền đó - $ 60.

Tại sao tách hóa đơn không công bằng

Không ai thích một chút khi kết thúc bữa ăn nhóm trong nhà hàng khi bạn tìm ra những gì mọi người có và tất cả những gì họ nợ. Nhưng theo cách của nhà kinh tế Uri Gneezy, theo cách của nhà kinh tế Uri Gneezy, việc làm theo cách đó có thể là cách tiết kiệm nhất. Ông đã thực hiện một nghiên cứu, trong đó ông chia học sinh thành các nhóm sáu và cho họ cơ hội để đi ra ngoài ăn tối. Học sinh được cho biết trước cách tính hóa đơn. Khi họ được hướng dẫn rằng mỗi cá nhân sẽ trả tiền cho bất cứ thứ gì họ đặt hàng, họ có xu hướng chọn một bữa ăn có giá hợp lý từ thực đơn. Nhưng nếu họ biết rằng hóa đơn sẽ được chia đều, đột nhiên các mặt hàng đắt tiền hơn trên menu có vẻ hấp dẫn.

Giá không bằng nhau

Ý tưởng rằng chúng tôi nghĩ rằng một sản phẩm vượt trội vì nó đắt tiền đã được khám phá trong một nghiên cứu được xuất bản trong Tạp chí Nghiên cứu Marketing nơi hai nhóm sinh viên được yêu cầu mua đồ uống năng lượng được quảng cáo để cải thiện sự tập trung. Cả hai nhóm đã được bán cùng một thức uống bao gồm các thành phần tương tự. Sự khác biệt duy nhất là một nhóm bị tính phí 1,89 đô la cho một người trong khi người kia được cho biết rằng vì trường đại học đã kiếm được chiết khấu mua hàng loạt họ sẽ chỉ bị tính phí 0,89 đô la.

Hai nhóm sau đó được đưa ra một danh sách các đảo chữ cái để giải quyết, và nhóm trả giá cao hơn cho đồ uống của họ được giải quyết nhiều hơn. Tại sao? Các nhà nghiên cứu kết luận rằng thức uống đắt tiền hơn, người tiêu dùng càng muốn tin rằng lợi ích được cho là của nó - trong trường hợp này là sự tập trung cải thiện - là có thật.

5 Mẹo tiết kiệm tiền

  1. Hãy suy nghĩ bằng tiền mặt để tiết kiệm tiền mặt. Khi bạn chuẩn bị mua thứ gì đó trên thẻ tín dụng, hãy tưởng tượng lấy tiền từ máy rút tiền. Bạn vẫn muốn chi tiêu nó? Chỉ khi nào bạn nên tiếp tục và mua vật phẩm.
  2. Phá vỡ chu kỳ tiêu cực. Nếu bạn muốn tiết kiệm hơn, bạn không cần phải nói rằng bạn sẽ lật một chiếc lá mới. Đánh giá cao rằng các mô hình tương tự lặp lại chính mình và tìm một cách mới để làm điều đó thay thế.
  3. Hãy khách quan khi bán hàng. Nếu bạn đang đặt giá yêu cầu cho thứ mà bạn muốn bán, hãy tưởng tượng rằng bạn không sở hữu nó.
  4. Luôn bắt đầu một cuộc đàm phán. Trong các cuộc đàm phán, luôn đặt tên cho giá của bạn trước khi người khác làm, trừ khi bạn thực sự hoàn toàn không biết cái gì là thích hợp.
  5. Tìm kiếm những thú vui nhỏ. Nếu bạn đột nhiên thấy rằng bạn là một triệu phú, đừng đi ngay lập tức vì số tiền tốt nhất có thể mua. Nếu bạn làm thế, những thú vui hàng ngày sẽ trở nên nhợt nhạt khi so sánh. Thay vào đó, mua rất nhiều niềm đam mê nhỏ.

Mind Over Money của Claudia Hammond (£ 9,99, Canongate) hiện đã hết, mua trên amazon.co.uk

Đề xuất: